广州营销班《互联网年代的营销赢思维》

市场营销管理--互联网年代的营销赢思维

上课时间：2016年11月12-13日
上课地点：中山大学
主讲课题：《市场营销管理--互联网年代的营销赢思维》
主讲老师：张老师

课程简介
总裁在现代市场经济条件下，市场如战场，谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权，就能旗开得胜。当今，我们正经历着一个营销的时代，无时不在进行着营销，有人营销的是商品，有人营销的是服务，有人营销的是思想，有人营销的是战略。如果我们不是营销的施动方，那我们就一定是营销的从动方。无论是从动还是施动，至少你要了解这个行业，知道营销的手段才能提高胜利的机率。得道者赢，失道者败！

课程大纲
当新技术颠覆性地改变着人们的生活方式；

当世界走向扁平化，机会走向公开化；
当不确定时代到来，预测与分析失灵；
当物质极大过剩，产品高度同质化；
当传统的营销手段失效，企业利润薄得像刀片一样……
《营销赢思维》带给你全面的思考一 ：

一、营销拐点
1、反腐的深化
2、过剩年代到来
3、互联网的冲击

二、营销回归
1、回归人
2、回归群
3、回归产品

三、产品基因
1、刚需性
2、唯一性
3、体验性

四、产品推广
1、产品推广组合 
2、产品推广面临的问题
3、全网营销的工具组合

《营销赢思维》带给你全面的思考二 ：
一、 赢在把握变化
问题解剖：产能过剩导致什么结果？生活方式的变化让顾客的购买模式发生怎样的变化？传统营销的困境与死穴是什么？……
结论：这是一个营销战略从个体变成群体互联网年代，营销战术从推广变成互动，小而美小而专小而全的企业，打造出有追随者的品牌，草根创业英雄将再次激发市场活力。

二、 赢在头脑转型
问题解剖：企业为什么可以生存、发展？是追求高额利润还是要健康的现金流？好生意的标准是什么？隐形冠军的启示是什么？顾客满意一定带来顾客忠诚吗？
结论：当价格战、广告战、促销战统统失效的时候，营销必然回归其最本质的基础----价值性！你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值？你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上？

三、 赢在价值
问题解剖：企业为什么可以生存、发展？是追求高额利润还是要健康的现金流？好生意的标准是什么？隐形冠军的启示是什么？顾客满意一定带来顾客忠诚吗？
结论：当价格战、广告战、促销战统统失效的时候，营销必然回归其最本质的基础----价值性！你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值？你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上？

四、 赢在竞争
问题解剖：营销的起点是竞争还是需求？独特的盈利模式从何而来？如何拥有持续的竞争优势？小企业可以有核心竞争力吗？
结论：当不确定性成为常态时，企业以能力（核心竞争力）为本就成为必然！竞争可以带来创新，而盈利模式的创新更加可贵。

五、 赢在产品
产能严重过剩的行业希望与出路何在？产品同质化的真相是什么? 传统制造业的升级之路何在？产品低成本自营销的诀窍是什么？
结论：互联网让有价值的产品更有生路。互联网让企业回归本质----回归产品！产品是根本，产品是企业活下去的唯一理由！企业无论投入多少精力在产品上都不为过。

六、 赢在渠道
问题解剖：渠道是资产吗？渠道是怎样变成成本最低的融资管道的？渠道管理的关键是什么？
结论：渠道的宽度与深度决定了企业营销的高度！在中国，渠道经营优先于品牌经营！

七、 赢在整合
问题解剖：营销只能靠投入式拉动吗？哪些资源是被你长期忽视的？资源整合的基础是什么？
结论：当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的对抗时，你是否还停留在企业对企业的点对点的对抗上？从传统投入式拉动做营销过度到全方位整合资源做营销！

八、 赢在大客户
问题解剖：大客户经营的关键步骤是什么？大客户的原则与技巧有哪些？大客户忠诚的基础是是什么
结论：基于价值链的大客户经营在于掌控！没有客户忠诚，只有客户依赖！

九、 赢在全网
传统企业面对互联网的误区是什么？如何有效使用全网推广的工具组合？什么产品最适合做全网营销？如何用全网营销做导流？如何利用大数据做客户粘性？
结论：互联网的真相是可以让推广成本越来越低，任何一个单一的工具都无法达到满意的投入产出比，把广告变成信息，把信息变成答案，把答案埋入互联网，把事件做成新闻，把新闻做成榜样，把榜样埋入互联网。

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