中大工商总裁班东莞维纳化工学习沙龙，2022年10月15日，32A班一行17名同学驱车百余公里，先后对东莞章俊彪同学及廖华、 冉燕同学所在的两家企业进行走访。根据走防计划方案，于当天下午在廖华、冉燕同学所在的东莞维纳化工有限公司举办了一场学习沙龙，现将学习沙龙的有关内容 报道如下：
目    的：促进 学员间交流，分享管理经验与知识。
地    点：东莞 维纳化工有限公司
参与学员：黄学哲、刘扬、何应强、吴良春、曾志邦、魏玉兰、吴易波、黄秋祺、黎兆标、李丽、林杰、廖华、冉燕及 维纳化工代表和我们的班主任杨婵老师。
 
主    题：论营 销过程中渠道选择的重要性。
主 持 人：陈奕峰
第一项：主持人导入
同学们可以就讨论主题“营销渠道的选择”可以结合以下三点 进行讨论：第一、针对营销渠道的选择的一些理念、见解进行解释；第二、介绍自己企业在渠道选择操作方面的经验；第三、谈谈同学们在营销渠道操作中遇到的问 题，大家一起讨论。最后请我们的班长黄学哲同学进行总结发言。
 
第二项：同学们发言
首先陈奕峰同学介绍了自己企业的渠道操作经验。他们公司的 主导产品是进口实验室建材，渠道操作策略一是选择实验室工程商作为中间商进入终端用户，而是直接与终端用户接触进行销售。操作理念是要让自己的业务人员在 销售过程中表现的强势一点。渠道操作的策略是从终端用户影响中间商，推广自己企业的品牌。
廖华同学接着介绍他们企业的渠道操作：主要靠业务员推销， 技术人员进行客户维护，利用服务与品牌影响力建立渠道关系。
黎兆标同学向大家抛出了自己在产品销售中与到的问题：从事 进口有机玻璃销售，被国产产品冲击很大的问题，请大家针对产品销售方面出点注意。
魏亚旭同学就一些案例介绍，做了“跳出渠道做渠道”的理念 分析发言。
吴良春同学介绍了自己在渠道操作中的几点经验与大家分享： 一是要注意企业与中间商双方的经营理念；二是要注意利益分配问题；三是要注重选择的中间商要与自己的企业发展相互匹配问题；最后要建立和健全保证金制度。
魏玉兰同学介绍了不同的营销渠道种类，并与大家分享了她的 公司渠道操作策略：一是做直销，做终端用户，利用客户影响客户，提高行业认知度；二是要注重售后服务，利用完善的服务体系提高销售的策略。
在同学们发言中间，刘扬、李丽、林杰、吴易波、黄秋祺、曾志邦、何应强等同学也就一些问题与同学们进行了积极的讨论。
 
第三项：班长总结
在同学们讨论完毕后，我们的班长黄学哲同学进行总结发言：
首先班长对我们这次的学习讨论提出两点建议：一是希望大家 在以后的论坛中不要跑题，要结合主题；二是希望同学们在有同学发言是要学会聆听，要尊重发言同学，不要影响发言同学的思路。
随后，班长谈了他对营销渠道操作的感触：国内产品销售的一 个误解是，生产行企业在营销前应首先考虑的是产品，拿到技术与产品的制高点再做营销渠道的适当的操作策略。设计营销渠道要看清企业的发展定位，要做好细分 市场。从自身开始找问题，是解决营销渠道的根本性问题，发展的前提是生产，是自己实力的提升。从企业定位开始，针对一个市场点去做产品，做营销。班长还特 别强调，我们在学习讨论时要有“空杯概念”，要会学习。
最后，班主任杨老师也对我们这次讨论进行了总结，并积极评 价了我们这次学习交流，希望我们32A班多 举办此类活动，同时感谢廖华与冉燕同学对此次活动的大力支持！
至此，由32A班学习部组织的第一次学习沙龙圆满结束，我也代表学习部班长魏少勇、陈奕峰同学再次 感谢同学们的支持与参与！感谢班委以及班主任杨老师的协助！祝愿我们32A班友谊长存！(原文作者经理32A班 魏亚旭)