2017年6月23日《赢销智胜策略》合影，人生需要规划，世界需要营销，业绩决定一切。

人生无处不营销，2017年6月23日，中国式销售训练第一人，石真语老师为大家带来了一堂《赢销智胜策略》的精彩课程，全场座无虚席，学员热情爆棚。

中大EMBA总裁班为期一天的《赢销智胜策略》课程圆满落幕，石真语老师通过通俗语言、生动、深入浅出地对市场规划和营销进行道法术等多层面分析，课程现场互动性及鼓动性极强，让同学们从体验中获取知识，充分调动大家积极的学习状态，把握和处理实际问题，积极有效的反馈与指导。令同学们在轻松愉悦的氛围中吸取知识和感悟。

以下内容为石真语老师的课堂笔记，供同学们学习参考。

改变——学习

课程开始，石老师强调了学习的重要性，一个人的生命是有限的，知识是无限的，我们要用有限的生命去学习无限的知识。

引用中华道家哲学：“真传一句话，假传万卷书”，指基本原理、方法和规律是极其简单的，一两句话就能说明白，寓意精明的商人一招领先，步步领先，高人指点一语道破天机，不用太多言语。

改变的四重境界
1、静下来
2、总   结
3、反   省
4、忏   悔

业绩——利润
知道为什么干永远比知道怎么干更重要！
“动机决定结果”

所谓“商场如战场”，在激烈的竞争环境中，机会稍纵即逝。掌握有效的营销知识和技巧，是每家企业势在必行的必修课。

打造企业营销竞争力的构成：
1、老板赢销力（头）（道）

（打造销售模式）
企业的五大模式：
（一）销售模式（组织基础）
（二）管理模式（组织效率）
（三）运营模式（组织粘性）
（四）分配模式（组织动力）
（五）人才复制模式（组织规模）
产、销、人、发、财
欲望（激发、控制）

核心团队的务虚管理往往比务实管理更重要。

共识
利益共识（价值统一）
事业共识（愿景统一）
命运共识（使命统一）
明理（找法）
希望
法不传六耳
老板学习是为了知道，而不是为了会干。
商业模式
资本模式
心智模式
求师拜己
2、团队赢销力（腰）（法）

（改善流程管理）
打造销售团队的四个系统：
（一）建设系统（找对人）
（二）经营系统（文  化）
（三）管理系统（工  具）
（四）训练系统（保  障）

3、个人赢销力（脚）（术）

（修炼沟通技术）
销售沟通理念：改变认知、教育过程
销售沟通方法：
客户问销售人员任何问题，都不能轻易给出答案。（打死也不说）
没有经过设计的销售语言，沟通是没有力量的。（销售卖点）
负面信息、数字信息： 人、事、钱

4、十二项管理内功

梦想—>目标—>战略—>结构—>
流程—>环节—>标准—>工具—>
制度—>奖罚—>检查—>结果
层级、称谓、职涯、小公司，大架构

正如某哲人所言，营销一半是科学，一半是艺术。面对变革的不确定性环境，营销变的日趋多变量、多结构、多复杂、非线性和博弈性，随着国际国内环境，市场竞争对手，消费者的行为与心理、科技的创新、文化的态势与变故等等的改变，一切政治的、文化的、人本的、情感的、技术的、价值的等诸因素都会是市场营销的变量因素。无论环境如何变化，营销最终将回归“原点”，因为产品与客户是根本。

希望同学们通过本次的《赢销智胜策略》的课程学习，领悟到从营销战略到策略，再到执行，都需要整合的思路，敏锐的洞察和细节智胜。掌握营销智胜策略，让生活事业更加精彩。企业业绩攀升、走向更加辉煌的未来。

中大民营企业发展研究中心

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