2017年月5月20日，在这个充满浪漫的日子，中大EMBA总裁班迎来了为期两天的课程《聚焦战略》，5.20的早上，同学们统一着装，神清气爽，早早地来到了学校，红色耀眼的校服，象征同学们活力热情的精神和一颗对学习炽热的心。

近来年，越来越多的企业认识到，多品运作的时期已经过去，纷纷推进产品“聚焦战略”。市场在聚焦，产品更聚焦，用更有效的资源去做更核心的事。从广域到窄域，聚焦战略赢得一切。

精彩课堂回顾

本次的课程内容，重点是聚焦战略的思维认知和运用的重要性。黄辉老师通过一系列的数据分析来讲解企业聚焦于某一种产品的重要性。总结以下几个要点：

一、企业家的最大挑战

企业家面临最大的挑战是：战略上的失误。

大部分企业家缺乏关键性决策能力，和正确的战略思维框架。通过对200家传统企业互联网转型服务和创业企业进行分析发现：97%的企业起步阶段存在隐患，之后遇到的很多问题都由此引发，83%的企业处于困惑中，不清楚未来的方向；90%的企业不知道正确的路径是什么，正在不断地探索正确路径。

二、运营效益不是战略

美国施乐百公司董事长 伍德说：企业经营在某种意义上来说，就像战争一样，如果企业的主要战略正确，那么即使它有战术上的失误，也能获得成功。

把运营效益当战略会立即提升组织效率与业务绩效，但运营效益创造卓越绩效时，会同时体现出两个局限因素。在运营效益改善后，往往在竞争中走向了困境，阻碍了战略的视野。不仅来自企业外部行业技术的不断革新或者竞争对手行为的变化，最大的往往来自企业内部潜藏的运营效益至上观念，过于注重和依赖运营效益，从而疏于战略把握。所以说，聚焦到一个正确的战略方向是一件更重要的事情。

三、战略规划的五个误区

误区一：流于模板式战略的蓝图和愿景
误区二：错把目标当战略
误区三：公司战略先于竞争战略
误区四：以三层业务链来规划战略
误区五：把竞争对手当战略榜样

主流战略规划五个误区的根源：
无数企业都前赴后继的走在错误决策上，失去自己战略焦点和竞争优势。
不是你想做什么，就做什么，而是要看竞争对手和市场环境允许你做什么！

黄老师重点以安徽最大快餐连锁老乡鸡的聚焦战略之道，从80家店扩至410多家直营店，超过两家洋快餐总店数的两倍，营业额从当初的1.5亿元增至如今的10亿元。阐述了如何提高市场战略，攫取市场销量份额和占有率，强化品牌认知，从而提升了企业聚焦战略进行市场化操作的能力。

四、战略的第一性原理

聚焦=集中力量+找准焦点

企业只有像激光一样能量聚焦，重新组织有限资源，聚焦到有独特价值的焦点上，才能创造客户实现增长的突破！

强对抗竞争环境下，对于企业而言，最核心的战略就是聚焦，产品聚焦、市场聚焦，只有聚焦才能“形成拳头”，从“臃肿的胖子”到“精干的瘦子”。实施核心产品战略，从产品到市场，从资源使用到地面系统，构建系统竞争力，对于企业而言是顺应形势的明智调整。

多数企业想要按照正常增长逻辑去布局未来，多半难以跨越思维的鸿沟而达不到目标。因为聚焦必然涉及牺牲，放弃现有市场的一部分、一些版本的产品或一些分销渠道，大多数企业最初的成功都缘于独特的焦点和明确的取舍，然而随着时间的流逝，企业开始采取扩张做法，尽管每次变革当时看来合情合理，但经过一连串的累进改变后，许多成立的企业走上了不聚焦之路

黄老师通过大量的案例说明一个通俗的道理：做好一件事，比做好几件事容易，也更容易成功。

五、聚焦战略五大优势

优势一：阈值突破优势； 找准正确焦点，突破经营困境。
优势二：外部认知优势； 强化顾客认知，创建强势品牌。
优势三：内部运营优势；优化资源配置，提高运营效率。
优势四：预见未来优势；预见趋势机会，促使未来实现。
优势五：持续增长优势；成就飞轮效应，实现持续增长。

企业在要在转型之路上取得胜利，必须将所有的注意力，精力与资源集中在核心战略上。将战略思想有序推进，持续加强在核心战略方面的各项投入与资源配比，提升企业核心竞争力，在达到预期目标的主航道上奔跑。

六、聚焦战略七大挑战

挑战一：无序化的熵增定理挑战
挑战二：做出取舍的人性挑战
挑战三：找准焦点的智慧挑战
挑战四：实施聚焦的节奏挑战
挑战五：颠覆与创新的变焦挑战
挑战六：互联网时代的认知挑战
挑战七：企业家精神与增长悖论的挑战

从“多品汇量的粗放经营”到“主导产品运作的精细化”思维的转换。

营销系统打造和执行力提升，需要业务团队拥有一股韧劲，组织效率不断提升，企业要有“壮士扼腕”的决心。核心品最终能不能成功，最核心的就是营销组织自我变革的力量！

企业家精神是企业多元化的重要诱因，一方面加大了对聚焦的认同，提高了对产品力的要求，另一方面通过互联网加大了对平台、生态的发展，又稀释了对聚焦的认知。

综上所述，核心产品的成长与成功，是一个与企业聚焦战略、系统支撑的工程，而不是振臂一呼的一个概念，一个愿景。需要更加精准、精细、精进地围绕潜在核心产品做系统推进工作，才有可能实现。聚焦思维下，企业需要做的是对于现有产品进行盘点，找出相对具有核心基因的产品，围绕产品重新构建营销配称系统，以消费者为导向市场推广与精耕细作，落实成果将直接影响企业的战略目标。

七、战略答疑

在课程后阶段，现场按组分别讨论，同学们列举出自身企业中所面临的问题点和疑问，老师现场解答，引领同学开启正确的聚焦思维和独立见解，针对实际问题，具体分析。现场氛围积极热烈，同学们深受启发，为以后自身企业发展更加清晰的把握定位及理解聚焦战略的精髓。

通过两天的《聚焦战略》学习，希望同学们能迅速将聚焦战略思维用于自身的企业战略设计中，认真分析竞争格局和各领域投资机会及未来发展趋势，结合自身核心产品的优势，确立聚焦战略定位，统一战略思想，最终实现战略目标。