相信听过张利老师营销课程的同学，一定对张老师深入浅出、条理清楚、幽默风趣的授课方式记忆犹新。下面是老师《市场营销管理--互联网年代营销赢思维》课程的部分干货分享！

一. 营销赢思维之什么变了？

产能、商品、信息、选择过剩，信息泛滥、泄密。信息不对称的鸿沟被填平了，我们须要“求证平台”，“口碑平台”来影响交易。这个年代不能用做贸易的心态来做企业了，懂得了移动互联年代靠五大圈获得成功：圈人、圈数据、圈资源、圈银行卡、圈钱。

移动互联最大的财富就是圈人，人在哪里市场就在哪里。 在这种过剩年代机会还是有的，只是任何企业必须用服务来替代营销，用关怀来替代服务，传统企业不缺资源，缺发现资源的眼光。

二. 营销赢思维之赢在竞争与整合

由于企业的目的是创造顾客，因此，任何企业都有两项职能，也仅有这两项基本职能——营销和创新。只有营销和创新能产生出经济成果，其余的一切都是“成本”。

1、推广五招：①商业促销 ②广告 ③人员推销 ④公共关系 ⑤网络推广

2、通过策划事件策划活动或借助事件介入活动，整合五招推广

3、任何单一的推广都不可能有令人满意的投放产出；一旦成本递增效益递减，必须换招；想办法整合资源把“五招”变成组合拳

4、营销是整个企业的营销，企业的所有组织功能统一于营销部门，但并不是营销部门最重要，后台部分做的越好，营销越不起眼

5、把客户按付款方式来排位，再重新安排资源：

①付款方式好的客户才是最好的客户

②二八定律：不一定是20%的重点客户帮你产生80%的利润（财务成本太高因回款差）

③做重大客户用筷子法，做小客户用牙签法

④传统企业最大的错误，追求销售额，不追求周转率

⑤什么都能让，唯独付款方式不能让

三. 营销赢思维之赢在产品

1、产品布阵：①引流线产品 ②利润线 ③份额线 ④现金流，钢需产品是最好的引流产品

2、产品本身也是最好的引流：①包装要出人意料（小组织自我营销——产品包装） ②赠品（赠品表现对客户的关怀）

3、要关注不同细市场里人的共同需求

4、品牌：①标识 ②进入客户的心智，品牌是最大流量入口，品牌的性价比将变成第一竞争力

5、口碑：①重复购买力 ②转介绍率 ③驯养关系 ④信仰（价值观聚客）

6、忠诚：顾客别无选择了才会忠诚，这就需要产品始终比对手好一点点，让顾客别无选择

7、价格：

①免费用互补产品来挣钱或多数人免费少数人挣钱

②将价格战进行到底，从产业链的其它环节找效益

③第三方付费

四. 营销赢思维之赢在渠道

1、抛弃主渠道思维。渠道已碎片化，导致运营费用增加，指导营销的能力下降，因此我们要有二次创业的心态
　　2、PC互联网媒体就是渠道，渠道就是媒体，人在哪里，哪里就是渠道
　　3、互联网最大的财富就是人
　　4、五个圈：圈人，圈资源，圈数据，圈银行卡，圈钱
　　5、三个世界并存：①传统 ②PC互联网 ③移动互联网
　　6、四个屏闭：①时间 ②空间 ③信息 ④情感，四个同时屏蔽的是线下活动
　　7、未来所有的商品都是入口
　　8、营销推广三步：①告知 ②说服 ③培养
　　9、现在较好的媒体是手机和广播
　　10、快销品产品本身就是最好的广告
　　11、营销的挑战——做人流：①分流 ②截流 ③引流，在客户心智资源、货架资源有限的现状，我们要有很强的自我引流的能力
　　12、提高引流能力有四招：①产品靠谱 ②口碑认证 ③信任代理 ④主动结缘

更多市场营销干货，请来张利老师的课堂上收获！

2017年3月25-26日，营销班，张利老师，《市场营销管理——互联网年代的营销赢思维》

【主讲老师】
　　张利；
　　著名战略营销专家；
　　企业经营模式研究专家；
　　清华大学、北京大学、中山大学等多所高校特聘教授；
　　张利老师从市场一线中来，曾经从公司的一名普通业务员做到分公司经理、区域经理、总公司市场总监，对在中国市场做营销有着极为深入而广泛的直接经验和感悟。

【课程大纲】
一、营销拐点
　　1.反腐的深化
　　2.过剩年代到来
　　3.互联网冲击
二、营销回归
　　1.回归人
　　2.回归群
　　3.回归产品
三、产品基因
　　1、刚需性
　　2、唯一性
　　3、体验性
四、产品推广
　　1.产品推广组合
　　2.产品推广面临的问题
　　3.全网营销的工具组合